“Mijn buurman kreeg meer voor dezelfde auto.” Je hoort het bij de heg, op een verjaardag of in de wachtkamer van de garage. Het doet iets met je, want ineens twijfel je aan je eigen bod. Toch zegt zo’n verhaal minder dan het lijkt. Wil je een bod vergelijken met dat van een ander, dan moet je eerst weten wat je precies naast elkaar legt.
Dat is geen verwijt aan de buurman. Meestal vertelt hij het echt zoals hij het zich herinnert. Maar het is een verhaal, en een verhaal laat dingen weg.
Dezelfde auto bestaat bijna nooit
Twee auto’s van hetzelfde merk en model lijken op elkaar, maar zijn zelden gelijk. Dat begint bij de uitvoering. Binnen een model zijn er verschillende motoren, uitrustingsniveaus en opties. Een auto met een rijkere uitvoering is voor een koper anders dan een basisversie, ook al ziet hij er van buiten hetzelfde uit.
Dan de kilometerstand. Een auto die veel gereden is, gedraagt zich anders dan een auto die vooral in de garage stond. Het getal zegt iets, maar ook hoe de kilometers gemaakt zijn telt mee: lange ritten of korte stukjes in de stad, rustig of flink doorrijden.
Ook het onderhoud telt. Een auto met een nette reeks beurten en bonnetjes geeft de koper vertrouwen. Een auto zonder papieren laat meer in het midden. Dan komt de schade: een kras op de bumper is iets anders dan een deuk in de zijkant, en een gebrek dat werkt, iets anders dan een gebrek dat je merkt.
Tot slot de kleine dingen: de staat van de banden, de binnenkant, de geur, de sleutels. Allemaal dingen die jij niet noemt in een kort verhaal over wat je kreeg, en die je buurman waarschijnlijk ook niet noemde.
Het moment doet ook iets
Zelfs bij een vrijwel gelijke auto kan het moment een verschil maken. Het ene seizoen is er meer vraag naar een bepaald soort auto dan het andere. Een cabrio verkoopt anders in de zomer dan in de winter, en een auto met vierwielaandrijving anders vlak voor de sneeuw dan erna.
Er speelt ook iets anders mee: wat de verkoper nodig had. Wie snel van een auto af moest, kan een lager bod hebben geaccepteerd dan iemand die kon wachten. En wie alles zelf deed, met foto’s, advertenties en bezichtigingen, kreeg misschien meer, maar deed daar ook veel werk en tijd voor. Dat zie je niet terug in het verhaal bij de heg.
Verhalen worden mooier met de tijd
Nuchter gezegd: verhalen over wat iemand kreeg, klinken bijna altijd gunstiger dan ze waren. Dat is niet erg. Mensen onthouden de goede deal en vergeten de kosten die ervan af gingen, de tijd die het kostte of de ruzie over de overdracht.
Vraag daarom, als de buurman vertelt, gewoon door. Hoe oud was de auto? Welke uitvoering? Hoeveel had hij gereden? Was er schade? Hoe ging hij te werk? Waren er kosten die ervan af gingen? Soms blijkt dat het bedrag mooi klinkt, maar dat er een auto aan vastzat die jouw auto niet is. En soms blijkt dat het verschil kleiner is dan het leek, of dat het verschil gewoon in de staat zat.
Je hoeft niet te wantrouwen. Het gaat er alleen om dat je een vergelijking maakt waar je iets aan hebt, en niet een bedrag met een verhaal.
Zo kun je een bod vergelijken zonder jezelf voor de gek te houden
Wil je serieus uitzoeken of jouw bod redelijk is, dan helpt een eenvoudig lijstje. Schrijf voor jouw auto en voor de auto van de ander op:
- merk, model en uitvoering
- bouwjaar en kilometerstand
- hoe vaak en waar de auto onderhouden is
- schade, zowel zichtbaar als verborgen
- hoe lang de auto te koop stond of hoe snel hij verkocht werd
- wat er afging aan kosten en gedoe
Zet ze naast elkaar. Je ziet meteen waar het verschil zit. Is het verschil klein, dan weet je dat de auto’s vergelijkbaar waren. Is het groot, dan weet je ook waarom.
Een bod beoordelen is meer dan naar een bedrag kijken. Bekijk ook wat het bod omvat, en hoe het zich verhoudt tot wat je later aan kosten verwacht. Hoe je dat doet, lees je bij een bod naast je komende autokosten leggen.
Voelt het bod redelijk, dan hoef je niet meer te twijfelen. Voelt het niet goed, dan zeg je gewoon nee. Een bod is een voorstel, geen verplichting.
Wat je er zelf mee doet
Laat het verhaal van je buurman een startpunt zijn, geen eindoordeel. Het is prima om te vragen hoe hij het heeft gedaan, wat hij ervan vond en wat hij anders zou doen. Maar neem zijn bedrag niet over als maat voor jouw auto.
Wil je weten wat jouw auto kan opleveren, dan kun je vandaag nog een bod aanvragen. Dat is vrijblijvend, je beslist zelf, en je kunt het naast alles leggen wat je hebt gehoord.
Veelgestelde vragen
Is het zinnig om bij meerdere partijen een bod te vragen?
Het mag. Een bod vragen kost niets en je beslist zelf. Leg ze naast elkaar op dezelfde manier: wat zit erin, wat gaat eraf en hoe en wanneer wordt betaald.
Mijn buurman beweert dat zijn auto hetzelfde was. Hoe controleer ik dat?
Vraag naar uitvoering, kilometerstand, onderhoud en schade. Pas als die vier ongeveer gelijk zijn, is een vergelijking eerlijk.
Moet ik mijn auto mooier maken om meer te krijgen?
Niet per se. Poetsen en opruimen helpt, maar grote reparaties lopen vaak niet terug in het bod. Twijfel je, vraag dan wat er voor jouw auto zin heeft.
Wat als het bod lager is dan ik hoopte?
Dan zeg je dat, of je zegt nee. Je kunt altijd een tegenbod doen of de auto houden.